Руководитель отдела продаж

• создание торговой организации с «0»;
• руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с поставщиками и клиентами, заключение дилерских договоров с такими заводами-изготовителями как ОАО «СИБУР Холдинг», ООО «МИАКОМ СПб», ОАО «Агроспецмонтаж»;
• координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами (ООО ДСК «Няганьавтодорстрой», ООО «Велесстрой» ОП «Антипинский НПЗ», ООО «Транснефтьстрой», ЗАО «Ренейссанс Констракшн», ОАО «Приобьтрубопроводстрой», ЗАО «Пышмаавтодор» и др.);
• анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов;
• организация поставки продукции клиентам в России.

• Планирование поставок с учетом складского запаса;
• заключение договоров с поставщиками и контроль за их выполнением;
• обработка заказов, контроль процесса поставки продукции;
• транспортная логистика.

• Разработка маркетинговой политики и стратегии продвижения; размещение рекламных материалов в СМИ;
• исследование конкурентоспособности продуктов и маркетинговой деятельности конкурентов. Участие в ценообразовании на продукцию компании (анализ цен конкурентов, рекомендации по ценообразованию, формирование прайс-листов компании).
• организация и проведение выставочной деятельности;
• взаимодействие с отделом продаж;
• выполнение плановых показателей по продажам (работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, ведение переговоров);
• подготовка документов и предложений для участия в тендерах.

• Развитие АКБ, поиск новых клиентов; обеспечение выполнения плана по объёму продаж. Контроль за размещением продукции в ТТ, соблюдение планограмм, матриц, работа с мерчендайзерами. Работа с дебиторской задолженностью. Презентация продукции и рекламных компаний.